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关于咻电的6点SWOT分析:
1、值得放共享充电宝的店,一定不是炒饭面馆之类的小店,一定是稍微上层面的商户门店,那么对于这种店,需求的三个方向顺序的重点的产品,第一是安全,第二是体验度,第三是其他价值;对于这样的店,充电宝对他们而言只是一个很小的东西,那么谁的产品能更好的满足以上三点,门店就用谁的,这是一个很直接现实的市场竞争问题;商户没有什么诚信而言,谁给他的东西更好价值更多就用谁的,哪怕之前有其他品牌已经入驻或者签订了合作排他协议,绝大部分商家没有守约而言。
2、咻电的定位:商家的综合待删除信息务解决方案。其他品牌的定位基本上就是单一的充电宝,可以比喻为散打选手,而咻电就是组合拳选手。例如商家需要5大功能,咻电拿出一部分强势功能,商家一定需要其他平台要收费的功能,第一是促进优势抢占市场竞争市场,第二也是提高了未来的优势,咻电入驻后,其他品牌就不能竞争被切换。
3、决定共享充电宝是否能入驻商家门店的,决定者不是消费者,而是老板、店长、管事的人这三种人,这三种人代表的就不是个人利益和诉求,对于他们而言,需要的不单单只是一个充电宝,他们商户收银工具、充电宝、精准会员营销系统(卡券、优惠券、广告吸粉、促销、点单系统等等)等等,一句话,其他充电宝能给商家的,咻电也能,并且单是充电宝产品就更好,其他品牌不能给的,咻电可以给一大堆。
4、咻电的代理商利益不单单只有一个:
1)充电服务费;
2)商户收银流水万4-5(收银工具商家是刚需必备,每个商户每月将给代理商带来长久的几百上千的收益不等);
3)自主广告系统(可自主控制其下设备用户借充电宝小程序两个广告位的强制广告)的价值转换,承接广告赚广告费,或自己的其他利用。
4)咻电的精准会员营销系统单独看在市场上是有价值的,价值4000-6000元每年的服务费。
所以开通权在代理商手上,收费还是不收费,收费多少代理商自己决定。例如打市场的前一年免费给店家使用,第二年视情况是否收费。商家用的满意和熟悉了,第二年收费几百到一两千不等,商家愿意接受,代理商自主性也很强。
5、所有互联网和互联网+的产品和商业模式的利润来源,都是来源于终端消费者的体验度和满意度。
咻电的优势:秒退押金更安全体验度更好(代理商和商家都更安全),软硬件技术和配置更高,借还更快充电更快,管理运营模式更自主更先进:代理商开设下级分销商更自主化,给店家设置分成还是不设置,设置多少,简单全面易操作。
6、代理商和店家分润结算更自主化。
其他平台都是1-2个月结算,咻电是实时结算,自主提现,提现待删除信息,每周三五结算两次,提现微信支付宝余额,随时提随时到账,代理商和店家的资金结算更快更安全。

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